直播间助力粉彩工艺“破圈”

2022年夏天，著名收藏家马未都的抖音直播间里出现了几件小巧精致的陶瓷茶碗。“这些小杯都是用粉彩画的，画到了一个极限，跟雍正时期的官窑没什么区别。”马未都评价说。

(资料图片仅供参考)

这些小粉彩瓷杯都来自同一个窑口——江西景德镇的徐窑，这是一个专门传承制作传统御窑厂粉彩工艺的陶瓷品牌。徐窑创始人徐志军今年刚满40岁，却已经钻研了24年粉彩工艺。

作为制瓷技艺代表性传承人，在学习粉彩、制作粉彩、传承粉彩的同时，徐志军也在思考如何让更多人了解粉彩、感受粉彩的美。经过二十多年的探索，徐志军已经找到了自己的方向，那就是打造粉彩企业品牌。如今，徐志军又得到了新的助力，他制作的粉彩作品通过短视频和直播，在抖音电商平台上大放异彩。■兴生/文

非遗传承人徐志军(受访者供图)

景德镇徐窑盘子(受访者供图)

“陶瓷就像身边的小花小草一样平常自然”

徐志军的老家景德镇市湘湖镇盈田村背山近水、风景秀丽。小时候的徐志军，可能还不了解整个村子的历史和文化。如今，盈田村古窑遗址的历史脉络已经十分清晰，14处窑业遗存中，创烧于五代时期，终烧于北宋，这里出土的五代青瓷、白瓷和北宋青白釉，都具有极高的考古价值和艺术价值。

幼时的徐志军不懂这些，他只觉得“瓷片就像身边的鹅卵石、小花小草一样平常自然”。从小生活在陶瓷世界中的徐志军，后来学习陶瓷技艺也就成了自然而然的事。

1999年，刚满16岁的徐志军就进入了当地的艺术瓷厂，跟随老师傅学艺。当时徐志军面临着一个重要的选择。

“学习陶艺，半年就能出师，而且能有很好的经济收入；学习青花瓷，两年出师，学粉彩则要4年。”徐志军说，粉彩陶瓷工序极其复杂，需要精工细作，且对手艺人的基本功要求更高。

尽管学习时间更长、难度也更大，徐志军最终还是选择了粉彩。“因为我很喜欢色彩，觉得粉彩很艳丽，绘画也很细致。”确定了学习方向后，徐志军就一头扎进了粉彩艺术中，这一扎就是24年。

只做一门手艺 只画一种纹样

“粉彩是明清御瓷的集大成者，诞生于康熙晚期，在雍正乾隆时期达到了最巅峰的艺术高度。”在一条发布于抖音号@景德镇徐窑上的短视频中，徐志军详细介绍过粉彩工艺的由来。

在另一条短视频中，徐志军以一只粉彩瓷碗为例，详细介绍了粉彩的“72道制瓷工艺”。

浏览徐志军的抖音账号和店铺可以看到，展示的是清一色粉彩陶瓷作品，其中又以桃纹样作品为主。这类作品的绘画生动自然，桃红填色细腻饱满，无不透露着工匠的深厚功力和技艺。

徐志军介绍，从分类上讲，自己的粉彩技艺属于雍正偏爱的风格，这一艺术风格已经传承了300多年。想把一件粉彩做好不容易，因为构图、绘画都很有讲究。也正因为粉彩工艺要求高，在如今的景德镇，专注于做粉彩的窑口也屈指可数，“不会超过5家”。

但徐志军坚持了下来，经过多年的勤学苦练，他逐渐成为粉彩工艺的“大师”。2021年，徐志军被认定为景德镇市级非物质文化遗产代表性项目“景德镇手工制瓷技艺——装饰工艺类”代表性传承人；2022年，他获评陶瓷产品设计师一级(高级技师)。

“我只做一门手艺，只会画一种纹样，但在传统陶瓷文化的启发下，不断学习粉彩的工艺美、文化美，对我自己来说这是很有意义的。”徐志军说。

给粉彩作品找一个记忆点

2003年，还不到20岁的徐志军开始单干。20年来，徐志军做过仿古复刻，也做过茶器，但都没有离开过粉彩这个行当。

2018年，徐志军感觉到，随着市场的发展，不论是陶瓷行业还是自己的事业，都到了一个需要调整的节点。从那时起，徐志军下定决心打造属于自己的窑口品牌。

当时景德镇已有许多喜欢陶瓷艺术的人，但没人愿意把窑口品牌往企业方向发展。“因为人员不稳定，品质没有标准，成本、价格、传播、销售都是难点。”

然而，徐志军还是坚持自己的目标，因为他觉得，只有将粉彩打造成企业品牌才能更好地传承景德镇陶瓷艺术和陶瓷文化。从企业运营角度来讲，也只有这样，才能吸引更多优秀的设计师，更多擅长企业管理、视觉传播的人才。

带着这个目标，2018年，徐志军创办了“徐窑”品牌，后来又注册成立了景德镇徐窑陶瓷有限公司。“我们的作品得到越来越多的认可和关注，总要有个记忆点，或者标签。”而徐窑品牌的由来，不仅缘于徐志军的姓氏，更是源自一座古窑。

“从小就听家里的老人说，家里原来有一座专门给皇家烧瓷器的窑。这座有着400多年历史的徐家窑，从明朝到现在，都是景德镇最大的柴窑。”徐志军说。

用一种很笨的方法来创新

粉彩作品上的绘画和纹样有些古朴，徐志军难道不担心当代年轻人不欣赏这种艺术风格？粉彩工艺有没有可能朝着更现代的方向发展？

“反而我们的客户以‘90后’‘95后’居多，景德镇陶瓷大学的学生经常来逛我们的店铺，他们一看到粉彩作品，都觉得真漂亮、真精致。”针对这个问题，徐志军由此聊到了传统艺术的传承与创新这个老话题。

在他看来，任何创新都要经得起时间考验。“我学习的是经典粉彩艺术，把经典的核心要素提炼出来，作为徐窑每一个系列的核心要素。用现在的话说，就是守正创新，守住传统粉彩经典的美、核心的美，也是经得起时间考验的美。在此过程中，在作品中注入当代色彩元素、造型元素。”

基于这样的认识，再加上长时间的理论学习、工艺制作和市场实践，徐志军对“好粉彩”有自己的一套标准。

“我当时拿出10万元创办徐窑，在行业里是很特别的，很多朋友都说我是用一种很笨的方法创办徐窑、传播粉彩工艺。但我觉得，通过对粉彩手工艺的专注，慢慢积累信任，我们这个种子就会不断生根发芽，开花结果。”徐志军说。

目前，徐志军在景德镇开了5家实体门店，另外还有一个1000多平方米的粉彩制作工厂。

粉彩进直播间后销量翻了五倍

占地1000多平方米的制瓷工厂离店铺不远，里面的粉彩工匠和学员数量已经达到50名。2018年，徐窑一个月只能制作八九百件粉彩瓷，一年下来能做1万件左右，如今，50名工匠一年能制作3.5万件。徐志军的目标是，到2026年，将团队成员增加到100名，一年制作12万件纯手工粉彩作品。

徐志军的底气来自两个方面。一个就是人，团队成员中，有12个人从2008年起就开始和徐志军合作。他说，15年下来，“我们之间已经形成了高度的互信。团队中收入最高的成员，一个月能拿到5万元。”

另一个底气就是营销渠道的变化。“以前做陶器时，市场规模小，主要以传统实体店为主。创办徐窑后，我开始拓展网络营销渠道。”徐志军说，尤其是从2020年起，他开始在抖音电商平台进行品牌传播和产品销售，更是进一步拓展了粉彩的市场空间。

“通过抖音电商短视频和直播间销售后，成交量翻了差不多5倍。”徐志军说。目前，徐志军还没有组建自己的直播团队，而是选择与平台头部主播和直播间合作，其中既包括景德镇当地的主播，也包括一些知名达人。

现在，徐志军也在考虑组建自己的短视频和直播团队。眼下，徐志军等来了一个好机会。今年6月初，抖音电商“看见手艺计划”在平台内推出“焕新非遗”活动，携手十余位非遗传承人在平台介绍传统技艺，分享非遗故事，徐志军也因此被抖音电商关注。据了解，“看见手艺计划”于2020年推出，是抖音电商依托全域兴趣电商模式，发挥平台内容、流量和技术优势，通过资源支持、官方培训、平台活动等多项举措，助力传统手工艺被更多人看见，帮助手艺人、品牌和商家获得新发展。

不久前，徐志军在抖音发了一条短视频，讲的是徐窑六桃过枝杯的制作过程。在短时间内，这条短视频播放量超过500万次，令徐志军大为震惊。“抖音传播力真是惊人。”徐志军说。

“通过抖音电商平台，可以把整个粉彩陶瓷制作过程展示出来，让大家看到粉彩的制作工艺，感受到它的美。”徐志军觉得，在此过程中，还能吸引到真正对粉彩感兴趣的人。而这，与抖音倡导的兴趣电商不谋而合。

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