百家跨国公司看中国②｜专访Driscoll's全球首席执行官迈尔斯.瑞特：期望长长久久地成为中国市场的一分子|今日观点

南方财经全媒体记者 李依农 云南昆明报道

编者按：

2023年，迎来改革开放45周年。改革开放给中国带来翻天覆地的变化，其中外资跨国公司发挥的作用与影响不可忽视，而中国跨国公司的海外布局，也给中国发展增添了新动能。中国经济迈向高质量发展阶段，离不开跨国公司的参与和推动，跨国公司也将与高质量的中国共同成长。为此，21世纪经济报道在改革开放45周年之际，挑选多个行业100多家跨国公司，以文字、视频、数据、图片等多元报道形式，推出以“百家跨国公司看中国，与高质量的中国共成长”为主题的系列报道及专题。

(资料图片仅供参考)

2013年，Driscoll"s在云南设立了第一个国内种植基地，成为首个在中国实施本土种植的外资浆果企业。同行十年，该公司与当地政府和民众合作种植浆果，切实助力乡村振兴发展。

Driscoll"s全球首席执行官迈尔斯·瑞特（Miles Reiter）在接受南方财经全媒体记者专访时指出，在这十年里，Driscoll"s亲眼见证了一系列围绕创造经济机会的政策不断拓展。“中国已经完成了一项惊人的工作，那就是在全国相当广泛的范围内提高了繁荣程度。”瑞特说道。

谈及中国坚持高水平对外开放所带来的影响，瑞特表示，跨越国家和文化的交流得到脚踏实地的发展是极为重要的。“我们希望能够成为这一进程中的一分子，也希望继续陪伴中国，长长久久地成为中国市场的一分子。”

《全球财经连线》：中国的土地广袤辽阔，为什么选择了在云南种植蓝莓？

Miles Reiter：我们也考察了一些其他地方，但还是被云南吸引。这里和我们在墨西哥种植、生产的环境很相似，纬度在20°至22°左右，海拔约为1500至2000米，而且气候也很接近。相近的环境使得我们更有信心缩短在新环境中生产种植的学习曲线。事实也证明，这是一个非常令人满意的选择。

《全球财经连线》：可否介绍一下云南和Driscoll"s间有哪些合作？

Miles Reiter：如果没有云南政府的支持，包括市政府和县政府，我们不可能取得现在的成就。第一次知道云南建水县，正逢我们试图寻找澄澈的水源（比如泉水）之际。那时，一位北京的先生建议我们来这里看看。我们惊喜地发现，这里的气候也很适宜。这对于刚刚起步的我们来说非常有帮助。不仅水源尤为合适，我们还能够和这里的村民在一起工作。

我认为我们公司的天然理念，与中国和省政府的政策是非常契合的，我们有共同的目标，即为农村的经济创造活力，这正是我们所做的。

《全球财经连线》：相比草莓和树莓，蓝莓以前在中国的热度并不高，为什么Driscoll"s决定在2013年投资中国？

Miles Reiter：我们种植的第一批作物确实是草莓和树莓。但我们的草莓没有受到中国消费者的欢迎，而且这里的环境也不太适合草莓种植。因此我们需要在云南找到其它更适合种植草莓的地区。比如丽江，我们现在正在那里努力地培育草莓。而树莓则需要在供应链上投入很大的精力，需要有更坚实的商业基础。

所以蓝莓是最简单、适应性最强的。蓝莓是非常结实的浆果，这给了我们更大的容错空间，确保我们仍然可以提供高品质的产品。我们自认为拥有世界上最好的蓝莓基因，来自我们一系列的蓝莓培育项目。随着时间的发展，蓝莓在中国迅速地流行起来，成为了一个有吸引力、快速增长的市场。

树莓的市场则是敞开的。我们在中国的（树莓）销售经验非常有限，但预计这也将成为我们未来业务的重要组成部分。事实上，虽然还不完美，但我们已经试图解决了一些（销售运输）方面的问题，在供应链和与零售商的关系方面取得了很大的进展，因为树莓需要以特别小心的方式对待。

《全球财经连线》：Driscoll"s进入中国市场已有十年，市场份额是否在不断增长？

Miles Reiter：蓝莓产业在中国发展迅速。我们有很好的高端市场，如果看这一子类，我们的市场份额非常大，且在高端市场的表现出色。但就市场总量而言，实际数字还没有达到我的预期。不过，我们仍对目前取得的进展感到很满意，并非常开心地看到这一品牌已经有了辨识度。

《全球财经连线》：如果产量增加，云南的蓝莓是否会出口到海外？“立足中国，面向全球”是否会成为一个战略趋势？

Miles Reiter：我不认为在中国种植的蓝莓会大规模走向全球市场。主要原因之一是因为，中国市场本身的规模十分庞大，且我们相信它会继续增长。

其次，我们从去年开始向东南亚国家供应中国种植的浆果。主要是新加坡、泰国、越南、老挝和柬埔寨，也包括一些其他地区，如菲律宾、印度尼西亚，目前还不确定是否也向印度出口，但毫无疑问，东南亚将成为重点。

我们也有来自加州的浆果供应到新加坡和曼谷，但现在，这一地区的供应更多将来自中国。随着时间的发展，产自北美的浆果对东南亚地区的供应将越来越少。

《全球财经连线》：中国一直在强调推进高水平对外开放。作为一家国际企业的首席执行官，你如何看待中国的这一承诺？

Miles Reiter：虽然有一些我们必须遵守的法规，但我们切实地感受到了中国的欢迎。虽然Driscoll"s是一家独立的、有合作的种植户、但没有中国合伙人的企业，但我们十分欣慰地看到，这并没有成为一种阻力。我想，虽然我们是国际公司，但我们想要像中国企业那样思考，并和中国企业一样得到接纳。

《全球财经连线》：中国高水平对外开放对全球影响几何？

Miles Reiter：我认为，跨越国家和文化的交流得到脚踏实地的发展是极为重要的。我们也希望能够成为这一进程中的一分子。

我们的浆果无法过远距离地运输。蓝莓可以通过船运，能够在数周内保持新鲜，但其他的浆果则无法做到这一点。因此，我们的产品不会频繁地跨越边境，运输至距离太过遥远的地方，并需要通过技术来保证产品的新鲜度。因此，对专利技术的保护同样非常重要。中国在这一方面就做得很好。在中国，我们的知识产权得到了保护，给予了我们非常好的支持。可以说，我们在中国的经历非常棒。

《全球财经连线》：未来五年，中国将优先考虑高质量发展，并将经济发展作为政策的核心。高质量发展将为外国企业带来哪些机会？

Miles Reiter：中国很显然有一个注重“品质”的文化。我们看到了很多迈向更高质量的势头。

在我看来，国内对高质量将有更多的需求，而我们企业也正是以质量为发展重点。这一点我觉得非常好。

在全球市场中，我们通常被视为“高端品牌”。因此，随着中国的公共政策和消费者对更高品质、更干净、更健康（的产品），食品安全以及更先进的技术越来越重视，我们认为这是非常积极的趋势。中国在这方面已经取得的成就也令我印象深刻。

《全球财经连线》：如何看待中国的消费市场？

Miles Reiter：中国有14亿人口，我想这一数字大家都不陌生。中国已经完成了一项惊人的工作，那就是在全国相当广泛的范围内提高了繁荣程度。我在我们进行种植的农村地区就见证了这一点，看到创造经济机会的政策变得更加普及。

我们在北美的业务，也就是我们最初起步的地方，占我们目前业务最大的部分，主要服务于大约4亿消费者。而在中国，目前潜在的消费者可能就已接近4亿，同时我预计这个数字还会继续增长。我非常乐观地认为，我们将在中国成为一个家喻户晓的品牌。

《全球财经连线》：Driscoll"s是否会继续扩大在中国的业务和投资？

Miles Reiter：毫无疑问。从经济发展的角度，中国是最具魅力的地方之一。我们在全球各地都工作过，但不得不说，这里是最有趣的。虽然有段时间不曾来到中国，但我度过了一段非常美好的时光；我们的工作人员带来了很多启发和灵感。

中国是一个注重品质的大市场，基础设施的改善更是日新月异。我认为未来我们还会看到更多这方面的发展，将尤其有益于我们去扩大树莓和黑莓的业务——这些浆果的运输需要非常出色的基础设施。我们在这里看到了巨大的发展机遇。可以说，一切才刚刚开始。

我还想补充一句。我们是家族企业，主要是家族私人控股，而我们的下一代人在商业上非常活跃，像很多中国人那样非常努力地工作。因为有这样的接班人，我们有信心至少在下一代，Driscoll"s还能够继续陪伴中国，并将中国视为非常重要的一部分。

接下来将会是全新一代的发展。我们或许可以预见未来5年、10年的发展方向，但我迫不及待地想要看到，不止我的家族，还有我们团队中这些很棒的人们能够创造出怎样的未来。我想这将是年轻人的工作。我们期望长长久久地成为中国市场的一分子。

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